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2013年,Cinemaster影音大师吹响总动员的号角

转播到腾讯微博 来源: 影音新时代网   发布者:网络
时间:2013年5月24日 20:09 收藏 打印 发给朋友

我们从刚结束的2013尊堡全国经销商年会上,看到来自美国KGI集团旗下的Klipsch和Jamo、法国AVI集团的Elipson、Lumene和Norstone、美国Tivoli、瑞典Opalum、美国Auralex等品牌商代表纷纷到场列席会议。自尊堡董事总经理杨小冬先生“成为中国最优秀的高端音响代理商”的企业愿景的讲话伊始,尊堡2013年发展规划已经拉开了序幕。笔者有幸被邀请参加了这次会议。值得关注的是,尊堡旗下代理经营的品牌亦以新的姿态展现在我们的眼前。本刊在4月杂志的“影音视野”作了现场介绍和部分品牌的人物采访。在此,我们将继续就尊堡代理的品牌在这期的进行更为大篇幅的循序渐进介绍。

上海尊堡音响贸易有限公司打造的定制服务流程得到业界越来越多的关注度,公司的业务和规模不断扩充,为了使职能跟上市场的步伐,公司非常重视队伍的专业化和规范化建设,并与国内经销商保持良性的合作关系上海尊堡董事总经理杨小冬在前不久接受《影音极品》采访时告诉我们:早年我们就jamo(尊宝)品牌作为声音指南帮助用户寻找个性化的声音解决方案。也就是说公司的发展一直没有丢掉代理这个本性。随着公司发展和市场变化,遇到发展过程中的瓶颈,因为音响行业不像电器行业,它的市场是很分散的,再大的品牌也很难占据市场的百分之十。

所以一个行业会有一大堆品牌,这是行业特点,而每一个品牌都不可能像奢侈品,例如汽车那么大的广告投入。汽车市场十个品牌可以占百分之八十的市场份额,而音响十个牌子可能就是百分之四十的市场份额很多小的,高端的音响厂家其实也能生存。对于我们来说,面临这么一个瓶颈,做尊宝、杰士这两个音箱品牌如果再深挖做成音响,跟功放,线,投影,幕布搭配,公司的增长也非常局限。所以对于代理公司来说,要有一定的营销思路,加盟的思路,与经销商的关系不能只是简单的买卖关系我们要强调市场控制,选择更宽的思路来拓展代理业务,希望从消费者需求功能来界定我们的代理产品。从发展最快的私人影院着来选择代理的产品,我们叫做7+1解决方案,就是私人影院、客厅影音,卧室影音,背景音乐,游戏,卡拉ok,花园和户外,还有智能中控。

智能中控让所有的功能操作更简单。但是挑战接踵而来,要从一个简单的音响销售公司提升为影音解决方案提供商,我们的技术支持人员和销售团队,要发展提升去覆盖急剧增长的业务功能。同时我们希望把这些功能,与代理品牌结合起来整合成完整的营销概念,有选择地与我们的经销商合作。这个概念就是“影音大师”(cinemaster)。围着这个概念,我们重点从四个方面推进(产品的选择,零售店的形象,培训机制,品牌推广)”。

谈到今年的愿景,小冬提出:“我们要成为中国最优秀的高端音响品牌代理商!以精选的品牌与产品组合、专业的技术支持与销售培训优秀的渠道管理和客户开发、高效的仓储物流与运营服务、全方位的品牌推广与宣传支持和领先的零售概念与推广与宣传支持和领先的零售概念与支持为消费者提供家庭影音娱乐整体解决方案。”小冬继续说:“ 利用强大完整的代理品牌组合(包括独家总代理品牌和独家总代型号),以尊宝和杰士为骨干的多元音箱品牌组合,加上功放,多房间,控制系统以及配套的幕布、沙发,卡拉O K,声学材料等,我们有能力支持经销商拓展新的经营范畴。

随着个人影音以及工程定制安装新渠道的开发,我们将广泛服务于各大工程项目。此外2013年继续大力支持实体开店并开发新型的销售工具和陈列道具,同时大力倡导实体拓展网店,网店发展实体。积极组织在线线下促销活动,帮助经销商发展网络实体二维经营模式。我们的尊宝、杰士和影音大师天猫旗舰店,将规范并认证其他天猫店和淘宝店,为经销商拓展二维经营模式而积极工作”。

所以一个行业会有一大堆品牌,这是行业特点,而每一个品牌都不可能像奢侈品,例如汽车那么大的广告投入。汽车市场十个品牌可以占百分之八十的市场份额,而音响十个牌子可能就是百分之四十的市场份额很多小的,高端的音响厂家其实也能生存。对于我们来说,面临这么一个瓶颈,做尊宝、杰士这两个音箱品牌如果再深挖做成音响,跟功放,线,投影,幕布搭配,公司的增长也非常局限。所以对于代理公司来说,要有一定的营销思路,加盟的思路,与经销商的关系不能只是简单的买卖关系我们要强调市场控制,选择更宽的思路来拓展代理业务,希望从消费者需求功能来界定我们的代理产品。从发展最快的私人影院着来选择代理的产品,我们叫做7+1解决方案,就是私人影院、客厅影音,卧室影音,背景音乐,游戏,卡拉ok,花园和户外,还有智能中控。

智能中控让所有的功能操作更简单。但是挑战接踵而来,要从一个简单的音响销售公司提升为影音解决方案提供商,我们的技术支持人员和销售团队,要发展提升去覆盖急剧增长的业务功能。同时我们希望把这些功能,与代理品牌结合起来整合成完整的营销概念,有选择地与我们的经销商合作。这个概念就是“影音大师”(cinemaster)。围着这个概念,我们重点从四个方面推进(产品的选择,零售店的形象,培训机制,品牌推广)”。

谈到今年的愿景,小冬提出:“我们要成为中国最优秀的高端音响品牌代理商!以精选的品牌与产品组合、专业的技术支持与销售培训优秀的渠道管理和客户开发、高效的仓储物流与运营服务、全方位的品牌推广与宣传支持和领先的零售概念与推广与宣传支持和领先的零售概念与支持为消费者提供家庭影音娱乐整体解决方案。”小冬继续说:“ 利用强大完整的代理品牌组合(包括独家总代理品牌和独家总代型号),以尊宝和杰士为骨干的多元音箱品牌组合,加上功放,多房间,控制系统以及配套的幕布、沙发,卡拉O K,声学材料等,我们有能力支持经销商拓展新的经营范畴。

随着个人影音以及工程定制安装新渠道的开发,我们将广泛服务于各大工程项目。此外2013年继续大力支持实体开店并开发新型的销售工具和陈列道具,同时大力倡导实体拓展网店,网店发展实体。积极组织在线线下促销活动,帮助经销商发展网络实体二维经营模式。我们的尊宝、杰士和影音大师天猫旗舰店,将规范并认证其他天猫店和淘宝店,为经销商拓展二维经营模式而积极工作”。

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