在此次上海音响展上，HD199有幸约见了Sound United大中华区总经理宋光宇先生。宋先生接受了HD199的Athos、Yuan1988和刚出来混三人的专访，回答了一些网友关心的问题。

问题一

马兰士AV8805

       Athos：本次展会，马兰士8805作为新的旗舰正式推出，13.2声道、15个输出，我本人以及很多朋友都非常期待这台新机器。但另一方面，很多朋友对于天龙这个品牌有着很深刻的感情，天龙马兰士合并之后，天龙是否以后不会单独推出纯前级这样的产品？

       宋先生：

       这个问题确实代表了广大发烧友，尤其是天龙的粉丝。品牌合并之后，企业对品牌会有自己的重新定义，一方面结合品牌的强项，另一方面是结合整个的市场状况。

       我们发现整个的AV功放，尤其是非常高端的功放，在全球的整体销量可能并不是特别多，不足以支撑每一个厂家单独研发前级，或者说每一个不同品类都有单独的型号。我们的优势在于我们有两个品牌，这样我们就可以联合在一起，进行资源的重新分配，保证我们在市场上每一个价位段，每一个不同品类，无论是合并功放机还是前级，都能拿出来这个价位段最好的产品。这个时候就要做一些取舍，把有限的资源和精力进行最优分配。就AV功放而言，天龙在整个行业和消费者心中是最牛的，这一点毫无疑问。但是如果我们从整个品牌的架构来看，马兰士在我们集团里面的品牌定位更高。

       所以在整体规划的时候，将主流的AV合并机交给天龙，而高端AV前级部分划给马兰士。当然在前期开发的时候，是天龙和马兰士的工程师在一起打造的技术平台，资源和技术是共享的。

       这是商业规划上现有的一个策略，当然如果到了某一个时间段，我们在市场上的整体份额越来越大，到那个时候，研发的投入和成本方面可行的话，不排除天龙会出旗舰前级。但这是一个商业判断。另外一方面，并不是说天龙没有出旗舰前级，天龙品质的旗舰前级大家就享受不到，而是天龙很多核心技术也放到马兰士里面，再加入马兰士对声音的理解，最终推出的产品是以马兰士的品牌呈现给大家。

问题二

马兰士ND8006

       Yuan1988：马兰士是一个历史悠久的HIFI品牌，但一直以来，CD机、网络播放机这部分都是分开而造的，很少有全功能的合并机出现，这次推出的ND8006作为8系列的旗舰，马兰士推出这样一款产品，有什么更深层次的意义吗？

       宋先生：

       马兰士在HIFI上的造诣大家都很清楚，市场上也非常认可。它主要是想满足中低价位段的爱好者，因为音乐属于大众，只有这个价位段的产品才能够更好的普及到大众。

       在这个价位段马兰士推出了一款合并机。为什么现在推出之前没有出？是因为马兰士产品的价位段虽说是在入门级或中端级，但我们对品质的要求还是以HiFi的理念去制作的。简单来说，如果技术还没有发展到让我们认为可以达到HIFI标准的时候，我们有一些产品是不能在一起研发的。

       流媒体播放机是过去几年才慢慢兴起的，这是一个数码类为主的产品。刚开始无论在降噪方面或者是硬件、软件方面，还没有达到我们认为最理想HIFI的状态。倘若把它和CD合并在一起，有可能会影响到CD方面的表现力。到现在，已经过去了很长时间，技术不断革新，硬件不断优化，终于到了这个时刻，我们觉得合并到一起，已经不影响我们心中的HIFI标准。

       从消费者的角度来考虑，我们最初的想法肯定是拿出一款全能的播放机，能够完全满足大众在听音乐上的需求。只不过以前的技术、整个行业的发展脚步不允许，不足以拿出一款符合我们HiFi标准的产品。而到现在，技术发展已经足以支撑我们的理念和标准，因此我们终于可以拿出一款我们认为相当不错的产品——马兰士ND8006。

问题三

天龙AVC-X8500H

       Yuan1988：近些年，家庭影院合并机在功能上一直没有太大的变化，大多是11.2声道，这个情况差不多已经持续了三四年。此次天龙8500H横空出世，变化可谓是非常明显，我个人感觉有一种向很多年前的A1致敬的意味。当下8500H似乎已经是巅峰般的存在，未来还会有更牛逼的机器出现吗？

       宋先生：

       其实我们从事这个行业，作为天龙马兰士公司内部的一员，我们也非常期待天龙也好、马兰士也好，都会有更高端的产品出现，如果我们能制作出这样的产品，可以给这个行业、给消费者带来更好的体验，这是毫无疑问的。

       但A1当时是完完全全秉承着匠心，按照研发工程师的理念去打造的，体现了当时的AV功放世界级的水准。对此我们很有成就感，但有的时候还是需要在商业面前做一个选择。虽然最后这个项目大众觉得非常棒，声音效果很好，但从财务上面来讲有可能是亏损的，因为你要花费大量的研发成本，而且AV功放的更新换代一年一次，所以这一点令人非常头疼。

       我们当然想在每个价位段都推出足够优秀的产品，但是到了某一个位置，如果从商业角度来说已经完全是不划算的，有可能就不会推出。但是从目前的发展来看，在这个价位段，天龙功放过去几年在整个全球市场上的发展非常不错，足以支撑我们花更多的资金去研发高品质的产品来满足大众需求。所以X8500应运而生，当然这里面也包含着工程师向A1或者更高端AV产品致敬的情怀，或者也可以说是一种追求。

       未来如果AV功放整个行业有更好的发展，或者说天龙马兰士的市场份额越来越大，足以支撑我们再去投入去研发更牛逼的产品，我觉得公司还是会去做这个事情，因为这是我们品牌最专注的一个领域。

问题四

       Athos：作为一名玩家，我使用过非常多日系的产品，包括安桥、雅马哈、索尼等，但早期并没有使用过马兰士的产品。天龙马兰士合并之前，大家普遍反映马兰士偏HIFI，因此可能在影院方面不够犀利，不够刺激火爆，直到后来你们推出了8802A这款产品，全景声的前级。听了之后改变了我以前的成见，这次你们新推出的马兰士合并机8012我也有试用过，跟8802相比，可以感觉到更偏向天龙的声音取向，更加犀利快速，我不确定这是不是自己的错觉。昨天我听了8805，感觉也在往这个方向接近，如果将来一直这样发展的话，天龙和马兰士在AV影院的风格取向上会不会越来越接近？

       宋先生：

       您的观察和感受非常正确，这也是我们感觉非常欣慰的一个地方。因为不光是AV功放产品，大部分人面对所有的事情，以前是什么样的感觉，在没有尝试的时候始终会认定自己的感觉，惯性思维很难去改变。但是你尝试过不同的产品之后，真正的进行了思考，从你的专业角度给出一个很客观的评价，这一点非常棒！确实，以前马兰士的AV功放做的不够好，源于马兰士是以HIFI出身的。他对声音的解读和研发都是带着HIFI的标准去做的。而AV功放和HIFI产品在声音取向上完全不一样。打个简单的比方，让一个善于文墨的人去做武术的事情，他肯定做不好。所以这一点我非常接受，马兰士曾经在AV方面确实不够好。

       但是从集团合并之后，尤其是在06、07年开始，两个品牌的研发平台才开始打通。两个集团是2002年合并的，但前四年公司的品牌研发是独立的。以前这两个品牌在市场上是竞争对手，工程师彼此不服，直到07、08年集团新的投资人进入之后，觉得必须要把这事情解决，一个公司只有把资源整合了，每个人的强项融合在一起，才能做出更好的产品。

       所以从那个时候开始，马兰士其实是最大的受益者。在HIFI方面它本来就很强，AV是它的弱项。然后在AV方面大量借用天龙的技术，而天龙在AV行业是最强的，这就大大地帮助了马兰士，自此经过了7、8年的时间，汲取了天龙的精华，又兼顾马兰士声音的感觉，非常耐听，同时又把天龙的一些劲爆的东西、速度感融合进来。花了很长的时间，我自己客观来讲，直到过去两三年，马兰士才真正有了AV的感觉，产品的声音有了质的变化，而且每一年的变化都非常大，这和其他品牌在声音变化上的感觉是完全不一样的，很大程度上借助于天龙。

       对于我们集团内部，怎么区分这两个平台呢？这也就是最初的那个问题。我们会在产品选择上做一些区分，不让这两个品牌进行头对头竞争，比如说AV前级这部分就给马兰士。再一个区分是什么呢？这两个品牌在声音取向上面还是不一样。比如说马兰士，它还是会在AV功放达到某些标准的情况下，兼顾HIFI的东西；而天龙就完完全全是以影院为出发点。

       对声音有要求的玩家们，我们认为他们还是很容易分清自己想要什么，喜欢什么样的东西。从这个角度我们觉得两者之间还是有一定的区别。

问题五

       Yuan1988：今年天龙和马兰士的动作都非常大，天龙不必多说，8500H反响热烈，然后马兰士除了传统的HIFI，还有新的8805前级和SR8012合并机，马兰士确实给我们带来了很多惊喜。那么这两台新的机器，尤其是8805，对比上一代的8802，有什么样的区别？或者说8805更大的意义在哪里？

       宋先生：

       8805现在应该是主流的前级里面最高端的了，他和8802不是同一个级别上的更新换代，无论是从声道数来讲，还是从加入的一些新的技术功能。我们的想法是：在我们推出一款新的旗舰产品的时候，首先要决定我们的旗舰产品定位在什么地方。如果要出旗舰产品，必须保证它在那个时候是最先进的东西，保证这个产品至少有两年三年或者五年的生命周期。

       在当下，我们把所有的技术叠加在一起，足以感觉到这个产品会带来一个新的变化。那么我们就把所有好的东西全放到旗舰里面，并不是单纯的把上一代的产品直接换掉。所以说这两款产品是一个质的区别，就像是天龙8500绝对不是7200的一个替代产品，虽然7200是去年的旗舰，但今年的旗舰8500完完全全是另外一个档次，对马兰士来说也是一样的。

问题六

       Yuan1988：天龙马兰士最近在推HEOS多房间音频系统，我们之前也做过这方面的试用，我个人对HEOS非常满意，自己手机上也装了APP，不论是控制功放，还是控制音响，确实非常方便，从您的角度来看，您如何解读HEOS？

       宋先生：

       HEOS是我们去年年底左右上市的，因为精力的原因，我们在中国市场目前还没有大力去推广，但是从今年开始，我们就会大力的去做宣传和推广。原因是什么呢？这个产品现在和我们天龙马兰士所有带网络功能的产品都已经可以互联了。

       这个互联解决了一个什么问题呢？就像现在，智能家居很多都是互联的，所有东西在一个手机里面就可以操作，这也是未来家居生活的发展方向。从声音的角度来说，我们也想通过HEOS这个产品或者技术去解决家庭声音的互联。

       在家里，现在大部分玩家都是在客厅里面有好的设备，但我觉得随着生活水平的提高，每个人都有自己的听音乐的方式，比如说，你在客厅听东西的时候，在书房也想听，或者别人想听，就可以直接推送过去同样的内容。我觉得HEOS是可以解决现在或者未来消费者生活需求的一个技术和产品。

       这也是我们为什么研发HEOS的原因，未来我们会加大市场宣传。HEOS目前我们有自己专门的喇叭，但是不排除未来我们把它只作为一个互联的技术，让行业更多的朋友使用，最终目的是在家居环境里给大众带来更方便、更好的听音效果。如果说互联是一个需求，那我们会把这个东西分享给大家，所以HEOS现在是以产品的形式出现，而未来更多的会以技术方式出现。

问题七

       刚出来混：我们注意到，这一两年主要增长点在回音壁、万元左右的套装，去年在经销商大会上，我也看到了Polk有类似的产品，回音壁、无线后环绕等，天龙马兰士以后会有类似的产品吗？

       宋先生：

       应该会有，回音壁是有市场需求的，它确实满足了消费者的需求，帮助用户们解决一些问题。传统的家庭影院，相对来说受众群体还是比较小，主要针对懂行的、有要求的群体。但是它很难服务大众。占据的空间比较大，价格也不是最便宜的。而回音壁的出现提供了一个新的解决方案，可以让家里看电视或者看电影的音质提高一个水平。

       这一方面我们也会在未来加大投入，现在Polk Audio有成型的产品线出来，这个将作为第一个呈现方式，先拿到市场上满足大众的需求，作为让消费者在家里面提高音质、聆听感受的方式。预计在下半年天龙也会出来Soundbar，具体根据研发的安排，未来不排除马兰士、DT也会出相应的产品。但他们出来的时候价位段可能会再高端一些，因为他们对声音的要求、设计、材质也会更高一些，定位更高端。